賣方需要個人業(yè)務計劃，因為個人績效計劃可提高配額和地區(qū)所有權，加快采用最佳實踐，并為銷售生產率問責制奠定基礎。令人驚訝的是，很少有銷售組織要求其員工草擬年度銷售（業(yè)務）計劃。十五年來，北京vi設計廠商親眼目睹了讓銷售團隊的每位成員撰寫并在可能的情況下向銷售管理層，高級管理人員甚至是銷售團隊成員介紹業(yè)務計劃的力量。

開展個人業(yè)務的九個理由

1. 寫下目標的人比未寫下目標的人成功得多。眾所周知，有大量數(shù)據(jù)可以證明這一說法。北京vi設計廠商什至不會開始引用消息來源。

2. 撰寫計劃會使銷售代表獲得其業(yè)務的所有權（領土，書籍等）。

3. 這個過程推動了大局的創(chuàng)造性思維。

4. 強迫銷售人員檢查哪些有效，哪些無效。（還記得“精神錯亂”的定義嗎？）

5. 向團隊提出計劃是分享最佳實踐的有力方法，并且使每個人都能互相學習。

6. 當銷售代表提出計劃時，北京vi設計廠商們會學到很多東西：誰可以銷售，誰可以思考，誰將激情和新鮮的想法帶入工作，誰可以很好地展示，誰“得到”以及誰沒有。

7. 業(yè)務計劃是功能強大且自動的問責工具。公開展示計劃并明確說明要實現(xiàn)目標所要做的事情，這確實會產生活力，競爭和責任感！

8. 該計劃是寶貴的路線圖，可幫助全年保持銷售人員的正常運轉。

9. 計劃是給銷售經(jīng)理的禮物！在電話，教練會議，每月1：1問責制會議或與他們進行現(xiàn)場交流之前抓取銷售代表的計劃有多容易？“莎拉，讓北京vi設計廠商們一起看一下您的計劃，看看您是否正在做自己想要成功做的事情?！?/p>

從個人業(yè)務計劃模板開始

不這樣做會帶來太多好處。自定義下面提供的模板。甚至更好的是，銷售人員可以使用擴展模板以及“新銷售”第14章中提供的指導。簡化了，而銷售主管可以在《銷售管理》第26章中根據(jù)自己的需求更好地定制該信息。簡化。向銷售團隊的每個成員提供模板，并要求他們編寫并準備向團隊（或僅向高級管理層）展示自己的計劃。北京vi設計廠商發(fā)現(xiàn)這樣做可以使團隊有幾個星期的時間進行練習，并且非常具體地說明他們必須花多長時間提出計劃。通常，北京vi設計廠商觀察到需要20到30分鐘才能完成，而問答10分鐘通常效果很好。

計劃的基本組成部分

北京vi設計廠商認為就模板中的內容而言，還有很大的靈活性。每個業(yè)務和銷售角色都是不同的，這就是每個公司都需要自定義計劃的原因。話雖如此，北京vi設計廠商認為有五個類別或部分必不可少：

目標–您要實現(xiàn)什么目標？

北京vi設計廠商們始終以結局為起點！本部分中的項目符號可能包括：當年的總收入或毛利潤目標，新帳戶或新業(yè)務的收購數(shù)量，現(xiàn)有帳戶和新帳戶中的美元，特定的產品組合目標，甚至要求銷售代表“命名并聲明“他們將在今年釘死的怪物帳戶或夢想客戶”。

策略–您將如何做？

它從哪里來？在這一部分中，北京vi設計廠商想提出以下問題：市場關注點，目標客戶列表，主要的交叉銷售機會，增長最快或風險最高的客戶，銷售代表將采用什么新方法來應對新的潛在客戶，它們將如何改善滲透現(xiàn)有客戶，他們將在哪里集中精力等等。

行動–您將要做什么？

在本節(jié)中，北京vi設計廠商想了解有關活動和指標的信息。什么是“數(shù)學”？最初的面對面會議有多少個電話？什么類型的時間限制承諾？您/銷售代表要對哪些活動目標和指標負責？

障礙–出了什么問題？

北京vi設計廠商不相信借口。而且北京vi設計廠商確實相信，幾乎每個銷售人員都可以在第一天告訴您實現(xiàn)目標的方式。因此，北京vi設計廠商想提前索取已知障礙的清單，以便北京vi設計廠商們解決并幫助消除它們。失敗不是一種選擇; 讓北京vi設計廠商們找出如何克服這些障礙，或者北京vi設計廠商們現(xiàn)在需要如何幫助該銷售人員！障礙有多種形式：個人健康，分心，缺乏培訓或知識，家庭問題，旅行預算，舊技術，反銷售部門。只是問問。相信，他們會列出清單。

個人發(fā)展，成長與動力

您今年想如何成長？如果北京vi設計廠商們沒有成長，那北京vi設計廠商們就要死了。銷售人員需要自己投資。詢問他們將如何做。課程，培訓，同伴指導，外部教練，銷售書籍，博客？為了達到新的水平，他們/您是否需要在某些領域進行專業(yè)發(fā)展？北京vi設計廠商還想請銷售人員分享他們關于銷售的個人觀念，以及他們在全年中如何保持動力。您會得到一些非常有趣的答案，并且可以學到很多推動員工發(fā)展的知識。