入站營銷需要某些技能——北京食品包裝設(shè)計公司所在部門可能不具備的技能。隨著它成為營銷組合中越來越大的一部分，找到擅長入站的人將變得更加重要。但與入站營銷一樣熱鬧，找到擅長它的人并不容易。

怎么可能？畢竟，它不像昨天發(fā)明了入站。“入站營銷”一詞是由北京食品包裝設(shè)計公司在 2005 年創(chuàng)造的。但就在兩年前，只有34%的營銷人員表示入站與他們的營銷策略完全整合。與更成熟的公關(guān)或事件營銷學(xué)科不同，北京食品包裝設(shè)計公司不會擁有擁有數(shù)十年經(jīng)驗的人才庫。在 LinkedIn 搜索框中輸入“入站營銷”，我得到了 4,000 多份個人資料；“事件營銷”產(chǎn)生了超過 200,000。因此，您不能只是告訴招聘人員尋找具有入站營銷經(jīng)驗的人，并期望擁有大量候選人名單。

如果您希望將現(xiàn)有團隊轉(zhuǎn)變?yōu)橐唤M入站營銷人員，則可能更具挑戰(zhàn)性。多年的推動營銷理念并沒有輕易讓步。他們中的大多數(shù)人將不得不忘記他們的對外營銷實踐（假設(shè)他們一開始就擅長對外營銷）。無論北京食品包裝設(shè)計公司是招聘新團隊還是評估現(xiàn)有團隊，您都在尋找個性或性格特征，而不是工作經(jīng)驗。把它想象成招聘一個剛畢業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，在那里你沒有工作經(jīng)驗可以依賴，你需要評估這個人。

將此置于工作面試的背景下，以下是我將如何與入站營銷人員候選人進(jìn)行接觸。如果您有一個現(xiàn)有團隊，您可以根據(jù)同一個列表評估您的員工，并查看他們的評分。您可能會發(fā)現(xiàn)重新分配某些人是有道理的。在任何一種情況下，這些都是我正在尋找的特征：

 吸引北京食品包裝設(shè)計公司到您的博客是入站的第一步。這些買家是誰，他們關(guān)心什么？他們還讀什么？我更愿意聘請一個對找到這些答案感到好奇的營銷人員，而不是一個恰好是我的產(chǎn)品專家的營銷人員。一個好的入站營銷人員需要像買家一樣思考并不斷提出問題。我喜歡詢問受訪者他們閱讀了什么以及為什么閱讀，以了解他們天生的好奇心。

北京食品包裝設(shè)計公司不需要是一個數(shù)學(xué)天才才能擅長入站，但你能計算一個加權(quán)平均值嗎？您知道 1.5 和 2.2 之間的差異不是 0.7，而是 50% 的改進(jìn)嗎？我正在尋找對解釋結(jié)果感興趣的熟悉基本函數(shù)的人。在采訪中，我可能會給某人兩個需求渠道、成本和轉(zhuǎn)化率，并詢問他們將采取哪些措施來最大化支出。只是聽聽他們的想法是有益的。

潛在客戶數(shù)量每季度都在增長。北京食品包裝設(shè)計公司想要一個不會疲倦或厭世的人。我喜歡向入職營銷人員詢問逆境，并讓他們帶我度過艱難的生活或工作環(huán)境。如果候選人碰巧是一名超級馬拉松運動員，那就再好不過了。

無所畏懼——我喜歡不怕犯錯和失敗的營銷人員。正如他們所說，不嘗試就是嘗試失敗。多年來，我自己也有一些笨拙的想法，但也取得了一些重大勝利（我可能是唯一聘請了兩名前 FBI 分析員和一名二戰(zhàn)密碼破譯員來銷售軟件的B2B 營銷人員）。你永遠(yuǎn)不知道一個瘋狂的想法是否會奏效。詢問候選人北京食品包裝設(shè)計公司嘗試過的最瘋狂的事情是什么。如果你得到的東西是膽怯的——那種牛奶吐司的反應(yīng)會讓你找到借口在雞尾酒會上離開他們——那么，好吧，你知道。