這是不可避免的……北京vi設(shè)計(jì)學(xué)院每個(gè)銷售人員都去過那里。在您嘗試在組織內(nèi)進(jìn)行高層展望時(shí)，您會(huì)被踢到中層管理人員或決策階梯上的幾個(gè)梯級(jí)。有必要與這些中層促進(jìn)者建立融洽的關(guān)系，因?yàn)橥ǔＫ麄兪怯杏绊懥Φ娜?，北京vi設(shè)計(jì)學(xué)院最終會(huì)將您和您的產(chǎn)品或服務(wù)推銷給他們的老板或領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。

所以，你不能完全把它們寫下來，好像它們無關(guān)緊要，但你也不能總是相信它們會(huì)完成工作。

北京vi設(shè)計(jì)學(xué)院何時(shí)繞過

當(dāng)您與這些類型的買家陷入無休止的跟進(jìn)車轍時(shí)，您會(huì)怎么做？他們總是告訴您“我還沒有機(jī)會(huì)見到我的老板。”？您應(yīng)該繼續(xù)跟進(jìn)并希望他們最終會(huì)與上級(jí)會(huì)面并完成工作，還是應(yīng)該繞過他們并自己直接去找決策者？無論哪種方式，您都有失去銷售的風(fēng)險(xiǎn)！如果你跟進(jìn)太多次，你就會(huì)開始惹惱他們，他們可能會(huì)決定完全把你排除在外，如果你繞過他們，越過他們的頭腦去找最終決策者，你就有可能破壞與最終潛在客戶的關(guān)系，中層人兩者同時(shí)，因?yàn)檫@可以被視為渣男之舉。如果北京vi設(shè)計(jì)學(xué)院要繞過他們，你必須有策略，你還必須使用正確的語氣和節(jié)奏，這樣你才能被視為真正關(guān)心他們需求的人。

以下是北京vi設(shè)計(jì)學(xué)院找到成功的方法：

我通常會(huì)給中層人員 4 到 5 次輕推，如果他們?nèi)匀粵]有就我的提議尋求批準(zhǔn)，我會(huì)直截了當(dāng)?shù)貑査麄儭吧?，你知道你什么時(shí)候會(huì)見你的老板……對(duì)不起，我不知道他們的名字……”然后我停頓了 3 秒鐘。他們通常會(huì)回答類似“嗯，他的名字是史蒂夫，我將在本周晚些時(shí)候與他會(huì)面?！?/p>

BOOM……現(xiàn)在，北京vi設(shè)計(jì)學(xué)院知道誰在該公司簽署支票并做出購(gòu)買決定的最終名稱……我在心里記下……然后我問了另一個(gè)問題，讓我誠(chéng)實(shí)地了解我的提議真的會(huì)在與史蒂夫的會(huì)議中被提出的可能性有多大……“好的，那么當(dāng)你與史蒂夫會(huì)面時(shí)，你會(huì)建議你的公司繼續(xù)進(jìn)行提案嗎？”我喜歡直截了當(dāng)?shù)貑査麄?，所以我確切地知道我與中層人士的立場(chǎng)。如果北京vi設(shè)計(jì)學(xué)院不能得到肯定的“是的，絕對(duì)的！” 他們的承諾，你就沒有機(jī)會(huì)達(dá)成交易。當(dāng)他們并不真正相信您所銷售的產(chǎn)品時(shí)，您真的認(rèn)為他們能夠?qū)⒛湍漠a(chǎn)品/服務(wù)賣給他們的老板嗎？如果他們告訴我，“是的，我會(huì)建議我們繼續(xù)進(jìn)行”，我總是給他們一個(gè)完成工作的機(jī)會(huì)。畢竟，如果北京vi設(shè)計(jì)學(xué)院相信你所銷售的東西，他們可以成為你內(nèi)部最大的擁護(hù)者，你應(yīng)該相信他們能完成他們的工作！