另一個(gè)開(kāi)箱即用的策略是將所有在線和離線數(shù)據(jù)（例如電話）捆綁在一起。作為一名數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司知道陷入只衡量在線旅程的陷阱是多么容易。實(shí)際上，如果您僅衡量和使用在線數(shù)據(jù)來(lái)定位和重新定位受眾，那么您將錯(cuò)失一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)來(lái)獲取有關(guān)他們線下活動(dòng)的信息。

我將線上和線下旅程聯(lián)系在一起的策略是為每個(gè)消費(fèi)者分配一個(gè)唯一的標(biāo)識(shí)符。在您的在線和離線測(cè)量工具之間來(lái)回傳遞唯一標(biāo)識(shí)符，您可以在撥打電話之前甚至在撥打電話之后查看消費(fèi)者與之交互的確切網(wǎng)頁(yè)和活動(dòng)。通過(guò)為每位消費(fèi)者獲取這一級(jí)別的詳細(xì)信息，可以定制您的再營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以在銷(xiāo)售周期的每個(gè)階段捕獲受眾！

上述策略聽(tīng)起來(lái)像是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，但使用來(lái)電歸因技術(shù)和顯示測(cè)量，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以在短短幾周內(nèi)實(shí)施這些策略，并開(kāi)始超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！在我最近的幾篇文章中，我揭示了制造商在買(mǎi)家旅程的意識(shí)階段和考慮階段獲得關(guān)注的最佳內(nèi)容類(lèi)型?，F(xiàn)在您正在吸引新訪客并展示您與其他制造商的不同之處，是時(shí)候?qū)⒛臐撛诳蛻?hù)轉(zhuǎn)移到購(gòu)買(mǎi)前的最后階段：決策階段。這就是你進(jìn)行推銷(xiāo)的關(guān)鍵。到目前為止，您一直專(zhuān)注于提供有用的教育內(nèi)容，但現(xiàn)在是做決定的時(shí)候了。要求出售——但要正確行事。

決策階段的最佳內(nèi)容

與其他階段一樣，某些類(lèi)型的內(nèi)容在決策階段比其他內(nèi)容更有效。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司想變得真正個(gè)性化——現(xiàn)在只有你和買(mǎi)家。因此，您需要使用非常適合吸引人的內(nèi)容。

使用您在該買(mǎi)家身上捕獲的數(shù)據(jù)來(lái)告知電子郵件的內(nèi)容。這并不意味著您需要為每個(gè)潛在客戶(hù)寫(xiě)一封新電子郵件。HubSpot 可以輕松創(chuàng)建由某些操作或條件觸發(fā)的高度個(gè)性化的模板化電子郵件，并且您可以使用個(gè)性化令牌直接與潛在客戶(hù)交談。

案例研究和白皮書(shū)

這些不像您的電子郵件那樣個(gè)性化，但案例研究和白皮書(shū)是幫助強(qiáng)化您作為最佳解決方案的重要元素。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司證明了您可以做什么，并且應(yīng)該包括一個(gè)電話以采取下一步并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

客戶(hù)評(píng)價(jià)

一項(xiàng)又一項(xiàng)的研究表明，社會(huì)認(rèn)同是決策階段的巨大動(dòng)力——尤其是對(duì) B2B 客戶(hù)而言?？蛻?hù)推薦是強(qiáng)大的影響者，可以提高您的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以在您的網(wǎng)站上創(chuàng)建一個(gè)推薦頁(yè)面，但不要就此止步。在內(nèi)容中放置推薦信，例如以下示例：

• 在您的電子郵件中
  

• 關(guān)于 CTA

• 在您網(wǎng)站的演示頁(yè)面上

• 在案例研究登陸頁(yè)面上

• 有針對(duì)性的內(nèi)容

很有可能，您的買(mǎi)家不會(huì)自行做出購(gòu)買(mǎi)決定。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司有內(nèi)部利益相關(guān)者，他們也需要參與購(gòu)買(mǎi)。在 B2B 中，大多數(shù)決策都有一些障礙可能使購(gòu)買(mǎi)脫軌，例如購(gòu)買(mǎi)所需的表格，或者與您一直聯(lián)系的買(mǎi)家有著截然不同的目標(biāo)和反對(duì)意見(jiàn)的影響者。

有針對(duì)性的內(nèi)容將幫助您的聯(lián)系人將您推銷(xiāo)給他們的內(nèi)部選拔團(tuán)隊(duì)。通過(guò)提供解決團(tuán)隊(duì)成員問(wèn)題、異議和疑慮的內(nèi)容，您可以幫助您的聯(lián)系人進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

您成功地吸引了新的訪問(wèn)者，提供了使北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司與其他制造商區(qū)分開(kāi)來(lái)的有價(jià)值的內(nèi)容，并有效地完成了交易。現(xiàn)在讓您的內(nèi)容創(chuàng)建更加輕松——下載我們的營(yíng)銷(xiāo)模板電子書(shū)，在買(mǎi)家旅程的每個(gè)階段指導(dǎo)您的內(nèi)容。