最后但同樣重要的是，這是建立客戶(hù)忠誠(chéng)度的最久經(jīng)考驗(yàn)和可靠的方法之一。對(duì)于本地或小型企業(yè)來(lái)說(shuō)尤其強(qiáng)大，參與慈善事業(yè)或回饋社區(qū)可能是您價(jià)值觀(guān)的絕佳公開(kāi)聲明。

承認(rèn)、獎(jiǎng)勵(lì)和與您最忠實(shí)的客戶(hù)互動(dòng)是在任何階段繼續(xù)您的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的有效方式。請(qǐng)記住，與他們的忠誠(chéng)度和倡導(dǎo)的終生價(jià)值相比，您的前期成本是微不足道的。北京vi設(shè)計(jì)公司知道在真正挖掘這種隱喻營(yíng)銷(xiāo)思維方式的讀者和已經(jīng)翻白眼的讀者之間存在大約 50/50 的差距，所以我將從一個(gè)非?？焖俚目偨Y(jié)開(kāi)始，我試圖到達(dá)。

持續(xù)困擾公司的主要挑戰(zhàn)之一是銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)之間的脫節(jié)，即使是在我們現(xiàn)在所處的以入站為重點(diǎn)的現(xiàn)代數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代多年。具體來(lái)說(shuō)，事實(shí)上——通常情況下——營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)已經(jīng)完全采用了入站營(yíng)銷(xiāo)策略（或者至少在這個(gè)方向上取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步），而銷(xiāo)售部門(mén)正在抵制這種變化。最終結(jié)果是大量錯(cuò)失的機(jī)會(huì)，以合格的潛在客戶(hù)的形式落空，潛在客戶(hù)被銷(xiāo)售部門(mén)拒絕，而事實(shí)上，他們現(xiàn)在還沒(méi)有準(zhǔn)備好扣動(dòng)扳機(jī)，而且通常太少了很容易收集到的線(xiàn)索，一直到結(jié)束階段。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，北京vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要“發(fā)展”：擺脫對(duì)入境銷(xiāo)售的束縛，停止抱怨“我們一直以來(lái)的做法”，并開(kāi)始利用潛在的源源不斷的合格潛在客戶(hù)以入站營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)的同事正在向您發(fā)送。擺脫關(guān)于入境銷(xiāo)售的障礙，停止抱怨“我們一直以來(lái)的做法”，并開(kāi)始利用以入境營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)的同事向您發(fā)送的源源不斷的合格潛在客戶(hù)。

如果這樣做，您會(huì)在真正簡(jiǎn)單的過(guò)渡的另一邊發(fā)現(xiàn)更大的成功、更高的轉(zhuǎn)化率和更低的每位客戶(hù)成本。在“文明”這種東西出現(xiàn)之前，人類(lèi)大家庭由獨(dú)立的游牧群體組成，他們以我們習(xí)慣上所說(shuō)的“狩獵-采集”為生。這意味著他們一直在移動(dòng)，總是在尋找機(jī)會(huì)尋找可以作為食物的獵物，并且在此過(guò)程中，他們還會(huì)收集他們發(fā)現(xiàn)的任何容易獲得的食物和其他供應(yīng)品，如堅(jiān)果、漿果、骨頭， 等等。

事實(shí)上，盡管提出的理論數(shù)量與科學(xué)家提出的理論數(shù)量一樣多，但人類(lèi)學(xué)家都同意，人類(lèi)以狩獵采集為生的時(shí)間比他們使用其他獲取食物和生活必需品的方法要長(zhǎng)得多。但是，即使足以維持北京vi設(shè)計(jì)公司的生命并促進(jìn)人類(lèi)家庭的發(fā)展，狩獵采集也有一些明確的局限性：

勞動(dòng)密集型

作為一群狩獵采集者，早期人類(lèi)經(jīng)常一天步行數(shù)十英里，嗅探地面，尋找腳印和糞便，或者試圖找出最近的猛犸象或野牛在哪里。事實(shí)上，許多科學(xué)家認(rèn)為，人類(lèi)天生的耐力——他堅(jiān)持不懈地移動(dòng)而很少或根本不休息的能力——使他能夠成功地?fù)袈浔人蟆⒏鼜?qiáng)壯的獵物。

在走了多遠(yuǎn)之后，天知道追捕獵物的距離，北京vi設(shè)計(jì)公司經(jīng)歷了動(dòng)物留下的任何激烈的戰(zhàn)斗，我敢肯定我們的祖先在這些遭遇中被撞得更慘或更糟。

然后，當(dāng)然，他們必須使用原始的石器和徒手屠宰他們可以帶回其他人閑逛的地方（大概是尋找一些蔓越莓來(lái)打扮他們正在狩獵的恐龍火雞） ），而且他們不得不將肉拖回來(lái)，無(wú)論他們要走多少英里才能得到它。

耗時(shí)的

實(shí)際上，上述整個(gè)過(guò)程每天至少需要花費(fèi)一天的大部分時(shí)間。而且，在一年中的不同時(shí)間或某些地區(qū)，它可能花費(fèi)的時(shí)間甚至比這更長(zhǎng)。換句話(huà)說(shuō)，僅僅為團(tuán)隊(duì)獲得必要的食物所花費(fèi)的時(shí)間很少或根本沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行任何其他生產(chǎn)性工作。一旦一個(gè)獵人完成了他們 18 小時(shí)的體力勞動(dòng)馬拉松，然后設(shè)法用他們帶回家的一部分來(lái)填滿(mǎn)他們的肚子，你認(rèn)為他們?cè)诨鸲雅运硕嚅L(zhǎng)時(shí)間？如果沒(méi)有冷藏，他們就不能完全指望第二天有一盤(pán)美味的剩菜。

無(wú)需在這里進(jìn)行不必要的詳細(xì)說(shuō)明，我們只想說(shuō)殺戮、屠宰和拖著猛犸肉塊是骯臟的事情。同樣，六名成功的獵人在炎熱的夏天 12 小時(shí)后回家的氣味也不太令人愉快。附上他們隨身攜帶的任何東西的氣味，你就會(huì)明白這一點(diǎn)。你可能以為我現(xiàn)在已經(jīng)離題太遠(yuǎn)了，沒(méi)有回頭路了。但是堅(jiān)持住，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在正在繞圈子。

像我們的狩獵采集祖先一樣，銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員多年來(lái)一直以“狩獵”和“采集”活動(dòng)為生，我們稱(chēng)之為勘探和網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然，多年來(lái)，工具和方法隨著時(shí)代的發(fā)展而變化。如今，可能很少見(jiàn)銷(xiāo)售人員在肩膀和耳朵之間夾著米色桌面電話(huà)翻閱他們的通訊錄。但是，無(wú)論您查看的是裝滿(mǎn)名片的實(shí)際抽屜，還是同樣雜亂無(wú)章的 LinkedIn 聯(lián)系人列表，它都涉及到同樣的事情。

而這些銷(xiāo)售技巧已經(jīng)取得了成功，這一點(diǎn)毋庸置疑。事實(shí)上，北京vi設(shè)計(jì)公司仍然可以在某些情況下和特別熟練的銷(xiāo)售人員。但是，就像上面描述的狩獵采集一樣，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧總是有一些固有的局限性：

勞動(dòng)密集型：老派勘探——無(wú)論您是在談?wù)摯蜷_(kāi)黃頁(yè)到隨機(jī)頁(yè)面并冷淡地打電話(huà)給一天或任何現(xiàn)代技術(shù)等價(jià)物——都需要大量時(shí)間。這是一個(gè)數(shù)字游戲，如果您僅依靠租用的列表、匆忙編譯的數(shù)據(jù)庫(kù)或裝滿(mǎn)名片的辦公桌抽屜，數(shù)字會(huì)非常高。

耗時(shí)：請(qǐng)注意上面使用的短語(yǔ)，“冷呼叫一天”。在許多情況下，將其乘以數(shù)周和數(shù)月，這就是老派銷(xiāo)售人員花費(fèi)太多時(shí)間的方式。

可能會(huì)變得一團(tuán)糟：坦率地說(shuō)，現(xiàn)代客戶(hù)對(duì)許多老式的銷(xiāo)售策略幾乎沒(méi)有耐心，所以他們的成功正在枯竭。將其與客戶(hù)可以使用的所有技術(shù)手段相結(jié)合，以忽略或避免投球，您將面臨更可怕的數(shù)字游戲。

所以銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士現(xiàn)在需要考慮的問(wèn)題是，我們的狩獵采集祖先做了什么來(lái)克服這些限制？

農(nóng)業(yè)發(fā)展

他們所做的——事實(shí)上就在幾千年前——終于發(fā)現(xiàn)收集食物和其他生活必需品并不總是需要他們投入的混亂、耗時(shí)和勞動(dòng)密集型的工作。

他們發(fā)現(xiàn)，只要有一點(diǎn)聰明才智，一些基本的工具，以及大自然的幫助，北京vi設(shè)計(jì)公司可以在地里種下一顆種子，幾周或幾個(gè)月后，他們會(huì)神奇地出現(xiàn)在他們面前的一頓飯。他們可以捕獲幾只動(dòng)物（而不是一次殺死一只）并讓它們保持健康直到它們繁殖，并且它們會(huì)神奇地?fù)碛袩o(wú)窮無(wú)盡的肉類(lèi)供應(yīng)，不會(huì)逃跑或反擊。

這就是讓他們停止如此多地四處旅行并開(kāi)始安頓下來(lái)的關(guān)鍵，北京vi設(shè)計(jì)公司很快就成為了我們今天所知道的“文明”的公平近似。

這種做法不僅以更少的時(shí)間和精力提供了更可預(yù)測(cè)的食物供應(yīng)，而且讓人類(lèi)在晚上倒在火邊之前可以專(zhuān)注于其他很酷的事情。諸如數(shù)學(xué)、藝術(shù)、天文學(xué)和諷刺之類(lèi)的東西。