什么是營(yíng)銷(xiāo)歸屬?

營(yíng)銷(xiāo)歸屬是確定你的 營(yíng)銷(xiāo)策略 獲得生成流量、引導(dǎo)或轉(zhuǎn)換的學(xué)分。它可以幫助你追蹤你的 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ,就像品牌意識(shí)。

為什么營(yíng)銷(xiāo)歸屬是重要的?

既然你已經(jīng)知道了"什么是營(yíng)銷(xiāo)歸因"這個(gè)問(wèn)題的答案,那么讓我們來(lái)看看它為什么重要。正如在"歸屬營(yíng)銷(xiāo)"定義中提到的,歸屬營(yíng)銷(xiāo)幫助你有效地追蹤你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)果。這些洞見(jiàn)對(duì)于指導(dǎo)你的戰(zhàn)略是至關(guān)重要的,這樣你就可以做出改進(jìn),為你的業(yè)務(wù)帶來(lái)更好的結(jié)果。

例如,您可能會(huì)注意到一些用戶點(diǎn)擊您的 按次收費(fèi)廣告 ,但瀏覽你的網(wǎng)站后,請(qǐng)迅速退出 著陸頁(yè) .從你的營(yíng)銷(xiāo)屬性中獲得的洞察力,你可以 優(yōu)化您的登陸頁(yè)面 通過(guò)改進(jìn)你的網(wǎng)絡(luò)拷貝或者添加圖片和視頻來(lái)保持你的訪問(wèn)者的參與。

銷(xiāo)售歸屬利益

現(xiàn)在,讓我們來(lái)看看一些關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)歸屬優(yōu)勢(shì),看看它如何幫助你的企業(yè)成長(zhǎng)。

它能幫助你最大限度地增加你的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中的歸屬幫助你確定哪些渠道是你的業(yè)務(wù)中最重要的引導(dǎo)和轉(zhuǎn)換渠道。因此,你可以確保你的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算流向最有可能影響你的底線的渠道。當(dāng)你了解哪些策略能為你的業(yè)務(wù)帶來(lái)最好的結(jié)果時(shí),你就可以為將來(lái)更好的結(jié)果對(duì)它們進(jìn)行優(yōu)化。例如,如果你注意到你的大多數(shù)線索都是在谷歌上發(fā)現(xiàn)你的，你可以改進(jìn)你的本地品牌營(yíng)銷(xiāo)策略,幫助更多的潛在客戶發(fā)現(xiàn)你的公司。

它幫助你獲得更高的投資回報(bào)

通過(guò)正確的渠道獲得你的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有助于你實(shí)現(xiàn)你的全部收入潛力。這意味著你將獲得更高的投資回報(bào)率來(lái)幫助你的生意發(fā)展。

什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)歸因模型?

營(yíng)銷(xiāo)歸因模型決定銷(xiāo)售和轉(zhuǎn)換的信用如何分配到特定的接觸點(diǎn)。 

品牌營(yíng)銷(xiāo)歸因模式的類(lèi)型

有各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)歸屬模式,可以幫助你追蹤你的營(yíng)銷(xiāo)策略的成功,以發(fā)展你的業(yè)務(wù)。在第一個(gè)交互歸屬模型中,轉(zhuǎn)換的所有信用都將進(jìn)入第一個(gè)接觸點(diǎn)。所以,如果顧客發(fā)現(xiàn)你的 社交媒體網(wǎng)頁(yè) ,瀏覽了你的內(nèi)容,然后購(gòu)買(mǎi),你的社交媒體頁(yè)面將獲得的學(xué)分轉(zhuǎn)換。如果您想了解客戶是如何第一次發(fā)現(xiàn)您的業(yè)務(wù)的,那么第一個(gè)交互模型是很有幫助的。

使用線性歸因模型，客戶過(guò)程中的每個(gè)接觸點(diǎn)都能獲得與轉(zhuǎn)換相等的信用。在時(shí)間衰變歸因模型中, 轉(zhuǎn)換 給每個(gè)接觸點(diǎn),但不平均。例如，最后一個(gè)接觸點(diǎn)將獲得比第一個(gè)接觸點(diǎn)更高的信用百分比,因?yàn)樗咏谵D(zhuǎn)換。如果你想分析用戶在成為客戶之前所采取的步驟,一個(gè)時(shí)間衰減模型可能是最適合你的業(yè)務(wù)。

哪種品牌營(yíng)銷(xiāo)歸屬模式最適合您的業(yè)務(wù)?

有這么多的模型可以選擇,你可能會(huì)想知道哪一個(gè)適合你的生意。不過(guò),幸運(yùn)的是,你可以很容易地在不同的視圖之間切換,在任何時(shí)候分析不同模型的結(jié)果。也就是說(shuō),您可能要關(guān)注一個(gè)或兩個(gè)特定的歸屬模型。為您的業(yè)務(wù)選擇最佳模式可以取決于您當(dāng)前的需要和目標(biāo)。例如，如果你想專注于 品牌意識(shí) (如營(yíng)銷(xiāo)屬性定義中所述),第一個(gè)交互模型可能非常方便,因?yàn)樗兄谀l(fā)現(xiàn)哪個(gè)渠道的用戶首先發(fā)現(xiàn)了您的業(yè)務(wù)。另一方面,如果你想知道哪個(gè)運(yùn)動(dòng)在推動(dòng)轉(zhuǎn)換方面最有效,那么專注于時(shí)間衰變或最后的互動(dòng)模型可能非常適合你的公司。如果你想分析你的客戶從意識(shí)到轉(zhuǎn)換的過(guò)程,你可以使用一個(gè)線性模型來(lái)查看你的客戶在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中所走的每一步。

如何衡量品牌營(yíng)銷(xiāo)歸屬?

既然你知道什么是歸因營(yíng)銷(xiāo)以及為什么重要,你應(yīng)該知道有幾種不同的方法可以衡量你的線索和轉(zhuǎn)換的來(lái)源。也可以分析網(wǎng)站訪問(wèn)者的重要數(shù)據(jù),比如他們?cè)L問(wèn)了哪個(gè)頁(yè)面,他們?cè)诰W(wǎng)站上停留了多久。你就可以用這些見(jiàn)解來(lái)提高你的 數(shù)碼營(yíng)銷(xiāo)策略 為貴公司帶來(lái)更好的結(jié)果。此外,您還可以使用歸屬模型查看哪一個(gè)運(yùn)動(dòng)是最有效的推動(dòng)銷(xiāo)售和收入。

什么是營(yíng)銷(xiāo)歸屬報(bào)告?

營(yíng)銷(xiāo)歸因報(bào)告是一種營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告,它使用行為客戶數(shù)據(jù)來(lái)確定哪些營(yíng)銷(xiāo)材料和客戶行為導(dǎo)致了轉(zhuǎn)換。這些報(bào)告是基于預(yù)先選擇的營(yíng)銷(xiāo)歸屬模型。

如何使用營(yíng)銷(xiāo)歸屬報(bào)告

創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)歸因報(bào)告不需要很復(fù)雜。在幾個(gè)步驟中,您可以建立您的報(bào)告,并開(kāi)始使用它們來(lái)改進(jìn)您的營(yíng)銷(xiāo)。以下是如何開(kāi)始:

• 找到一些工具來(lái)追蹤市場(chǎng)數(shù)據(jù)

• 追蹤客戶在特定時(shí)間段內(nèi)的互動(dòng)

• 選擇營(yíng)銷(xiāo)歸因模型

• 使用您選擇的模型審查數(shù)據(jù)

• 把你的調(diào)查結(jié)果整理成一份有組織的報(bào)告

• 您可能能夠使用數(shù)據(jù)分析或報(bào)告工具自動(dòng)化其中一些步驟。這完全取決于你在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)中擁有的工具。

那么,一旦你有了營(yíng)銷(xiāo)描述報(bào)告,你會(huì)怎么做呢?你用它們來(lái)觀察哪些營(yíng)銷(xiāo)渠道和材料推動(dòng)了最多的領(lǐng)導(dǎo)和轉(zhuǎn)換,然后你相應(yīng)地做出反應(yīng)。比如,如果博客帖子是你的大部分線索的負(fù)責(zé)人,你可能會(huì)在將來(lái)投入更多的時(shí)間到那個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道上。

共同營(yíng)銷(xiāo)歸屬挑戰(zhàn)

市場(chǎng)內(nèi)偏見(jiàn)： 市場(chǎng)偏見(jiàn)指的是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者,不管他們是否看到了你的廣告或信息。然而,您的廣告或消息可能會(huì)獲得對(duì)轉(zhuǎn)換的信任。

基于相關(guān)的偏見(jiàn)：  在分析客戶的旅程時(shí),一些歸因模型可能會(huì)受到基于相關(guān)的偏差,這可能會(huì)導(dǎo)致它看起來(lái)像一個(gè)事件在可能沒(méi)有的情況下引起的另一個(gè)事件。

品牌和行為: 一些營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)發(fā)現(xiàn),很難理解他們的歸屬模型如何衡量品牌影響和認(rèn)知,以及這如何影響消費(fèi)者的行為。