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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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營銷你的公司或產(chǎn)品的一個最重要的方面是它在市場中的地位。這一點經(jīng)常被忽視，因為定位沒有獲得臉書粉絲或推特粉絲那么性感。然而，這是將自己與競爭對手區(qū)分開來的最佳方式，尤其是在擁擠的空間里。 我見過太多的公司建立他們的產(chǎn)品或服務(wù)，然后把產(chǎn)品的定位留給營銷部門。產(chǎn)品的定位需要被設(shè)計并融入到產(chǎn)品本身中，而不是事后才想到的。 以下是任何公司在競爭異常激烈的市場中定位其產(chǎn)品的四種方式。 鎖定特定人群電子郵件營銷和列表管理服務(wù)長期以來一直由Mailchimp、Aweber和經(jīng)常接觸等公司主導(dǎo)。這些只是開始電子郵件營銷策略時可供選擇的幾十種服務(wù)中的三種。 如果你加入營銷自動化軟件解決方案，如Marketo、Infusionsoft和Hubspot，這個行業(yè)充滿了能力強、資金雄厚的公司。 然而，這并沒有阻止活動監(jiān)視器的人們構(gòu)建他們自己的解決方案。 根據(jù)競選監(jiān)督組織的創(chuàng)始人大衛(wèi)格雷納的說法： “競選班長確實是出于需要而誕生的，我們決定取消我們的時間表，嘗試構(gòu)建我們夢想中的電子郵件營銷工具……我們對軟件做了一些修改，以便任何設(shè)計公司都可以使用它，并開始傳播這個詞。在不到六個月的時間里，數(shù)千名設(shè)計師使用活動監(jiān)視器為自己和客戶發(fā)送電子郵件簡訊。 正如大衛(wèi)所說，他們沒有制造產(chǎn)品，然后試圖把它賣給設(shè)計師。他們通過構(gòu)建設(shè)計師會喜歡的特定功能來定位產(chǎn)品。 營銷帶走：如果競爭對手是銷售給一個利基，你可以建立你的產(chǎn)品或服務(wù)，使其完全適合競爭對手忽略的利基。 做好一兩件事每一個成功的公司都必須記錄它的資金。在會計軟件領(lǐng)域，800磅的大猩猩是Quickbooks . 然而，我從未遇到過真正喜歡快速圖書的企業(yè)家、首席財務(wù)官或小企業(yè)主。最常見的抱怨是："它的功能太多。我只需要它做三件事，而不是所有其他事情"。 "學(xué)的時間太長了，我就是沒時間學(xué)。" "太貴了。我最好使用Excel，或者紙筆。"一家名為英迪內(nèi)羅的公司100 . inDinero的創(chuàng)始人杰西卡馬走進了小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司的世界，了解他們到底需要什么樣的會計軟件。然后，杰西卡和她的團隊剝離了快速圖書臃腫的功能，專注于兩個核心競爭力：財務(wù)自動化和預(yù)算。 杰西卡也明白，困擾小企業(yè)主和初創(chuàng)公司的最大問題是缺乏時間和資金。因此，產(chǎn)品需要有一個非常小的學(xué)習(xí)曲線，并且價格低廉。 因此，印第內(nèi)羅是2011年最受關(guān)注的創(chuàng)業(yè)公司之一，盡管它屬于普通的會計軟件產(chǎn)品類別。 營銷心得：當(dāng)每個人似乎都在抱怨你所在行業(yè)的800磅大猩猩時，找出原因。如果是因為功能太多，學(xué)習(xí)時間太長，那就確保你的產(chǎn)品或服務(wù)專注于做好一兩件事。 講述一個獨特的故事定位公司的第三個方法是講述一個獨特的故事。 我最喜歡的網(wǎng)絡(luò)故事之一來自一家名為52枚硬幣的茶葉釀造公司。 52種茶只是另一家茶葉釀造公司，直到你意識到他們每周都釀造一種全新的茶。 52枚硬幣通過紅熱肉桂柴茶、燕麥葡萄干曲奇紅茶和蔓越莓紅茶向核心茶葉鑒賞家講述了一個獨特的故事。 52枚硬幣講述的故事中最令人印象深刻的一部分是，他們讓客戶參與進來。他們根據(jù)從推特和電子郵件中獲得的建議來沖泡新茶。 大多數(shù)企業(yè)不可能每周都改變產(chǎn)品來迎合顧客的口味。然而，如果像制茶這樣古老的行業(yè)可以有新的轉(zhuǎn)折，那么你的公司也有可能。 營銷心得：如果你的競爭對手都在講述同樣的故事，不管是他們的價格最低，還是最具創(chuàng)新性，那么你需要講述一個不同的故事。你們提供最好的服務(wù)嗎?

還是你最好用?

還是像52枚硬幣一樣，歡迎產(chǎn)品建議?

更加用戶友好 我們都在電視上看過Travelocity、Kayak、Expedia、Orbitz和其他六個旅游網(wǎng)站的廣告。這些公司資金雄厚，在旅游業(yè)中根基深厚。 但是市場上談?wù)撟疃嗟漠a(chǎn)品之一是斯塔圖

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